¿Quién decide qué te pones? Conoce la gran fuerza silenciosa de la moda | Moda


yoSi la lista familiar de las personalidades de moda más influyentes comienza a parecer predecible, lo siento Anna, lo siento Beyoncé, conoce a alguien que no es menos influyente pero que no lo es (de nuevo) un nombre conocido: Elizabeth von der Goltz.

Como director global de compras de Net-a-Porter, el minorista de lujo multimarca más grande del mundo, von der Goltz debe dar forma a lo que es un director de orquesta para la orquesta: todo el mundo se vuelve hacia ella para ver qué seguirá. Su función es investigar, encontrar y fomentar marcas y creadores (desde los más establecidos hasta los más emergentes, en todo, desde lencería hasta ropa deportiva); celebrar acuerdos para vender sus creaciones; y hacer todo lo posible para apoyar la marca y sus ventas. Este es el esquema básico. En realidad, su trabajo es una tarea de proporciones titánicas.

La codiciada posición de Von der Goltz exige un olfato para nuevos talentos y un instinto afinado para las tendencias, ropa y conceptos, años antes de que se materialicen. Y debe hacerlo con la convicción de una persona insensible a los presupuestos multimillonarios de los que es responsable y la confianza de alguien que entiende las diferencias culturales entre los 170 países atendidos por Net-a- Llevar.

Ella es la gran fuerza silenciosa de la moda, pero cada vez que la conozco, ya sea navegando por un ejército de fotógrafos callejeros que luchan por sacar su foto bajo la lluvia, o que se demoran dos horas a bordo. Un vuelo de Londres a Milán y perdido en innumerables fechas: nunca es tan tranquilo, fresco y accesible, con una sonrisa de megavatios.

No es de extrañar que ella sea parte de una ola de gerentes de negocios que llaman la atención. Si bien en el pasado estos roles se mantuvieron relativamente fuera del radar fuera de la industria de la moda, ahora disfrutan de un amplio reconocimiento.

Elizabeth von der Goltz con Alexa Chung



"Las marcas, incluso los grandes diseñadores, vienen a pedirme consejo": Elizabeth von der Goltz, fotografiada con Alexa Chung. Fotografía: David M Benett / Getty Images

“Realmente ha cambiado. No sé si algunos de nosotros lo estábamos anticipando. No lo hice ", se ríe von der Goltz, de 46 años, que tiene casi 25 años de experiencia. "Creo que la gente no entendía antes. Incluso cuando estaba en la escuela, no pensaba en cómo entra la moda en la tienda. Ahora la gente piensa:" ¿Quién está detrás? ¿Quién son estas personas? "Y no es solo moda. La gente está mucho más interesada en lo que sucede detrás de escena. "

La reciente aparición de Von der Goltz en el éxito de Netflix Siguiente en moda, que vio a 10 diseñadores novatos competir para ganar un premio de $ 250,000 y vender sus colecciones en Net-a-Porter, es una de las muchas formas en que se levanta el velo. Como juez invitado en el final de la serie, von der Goltz fue posiblemente la persona más importante en el panel. El premio en efectivo puede sonar impresionante, pero tener éxito en las páginas de sus productos le otorga al diseñador el reconocimiento generalizado necesario para convertirlo en el premio en efectivo muchas veces y valida todo por lo que ha trabajado. Por otro lado, si un diseñador no está listo, podría ser catastrófico.

"Es una consideración enorme", dice von der Goltz, su acento estadounidense elegante enfatizando lo enorme. "En Net-a-Porter, tenemos tres almacenes que enviamos a todo el mundo: Londres, Nueva York y Hong Kong, por lo que incluso cuando compramos una compra pequeña, ¡en realidad es enorme! Podemos crear o romper una marca y, por lo tanto, tenemos la responsabilidad de ayudarlos a desarrollarse y evolucionar, porque casi cambiamos la estructura de su negocio simplemente pidiéndoles que finalicen nuestro pedido. Ella lo compara con un matrimonio: "Hay que creer que están listos para comenzar un negocio, porque hemos estado allí durante mucho tiempo".

Von der Goltz tiene la forma de hacer sus apuestas sabiamente. Por su humilde admisión, ella fue "extremadamente influyente" durante años. Antes de asumir el papel de director de la gigantesca empresa con sede en Londres en 2017, von der Goltz fue un comprador de diseño durante 16 años en la icónica tienda de la Quinta Avenida, Bergdorf Goodman, donde dice "marcas, incluso los grandes diseñadores vinieron a pedirme consejo. ".

Lejos de solo vender moda, es responsable de la existencia de casas de moda. Los fundadores de Monse, que también son directores creativos de Oscar de la Renta, vinieron por primera vez a von der Goltz con bocetos; este es ahora uno de los aspectos más destacados de la semana de moda en Nueva York. Ella persuadió a Valentino para que comenzara a producir las colecciones de pre-otoño y crucero. "Les dije, trabajen conmigo, necesitamos esta entrega". Si funciona, estoy totalmente feliz de que lo vendas al resto del mundo ”, dice ella. "¡Ahora es un gran problema!"

Lo que von der Goltz da en apoyo, ella se multiplica por diez. Vincent Ho, cofundador del colectivo vanguardista de Nueva York Peter Do, que comenzó en Instagram, la llama una hada madrina. "Ella trabaja para Net-a-Porter, pero es realmente útil para nuestra marca, diciéndonos qué buscar", dice Ho. "Ella siempre es accesible, ya sea a través de un DM de Instagram, un e -mail o SMS, ella está lista para ayudarnos en cualquier momento. Y ella es muy agradable ”, dijo Ho con un toque de travesura. “Ella responde a las historias; ella habla de comida, ella es una de nosotros. "

Von der Goltz a Tuvo un asiento en la primera fila no solo para cada desfile de modas, sino en todos los desarrollos de modas importantes durante la mayor parte de las últimas dos décadas, y en este momento no es diferente. Su llegada a Net-a-Porter también coincidió con una de las épocas más polarizadoras de la moda, con el foco en la sostenibilidad destacando el volumen inmanejable de ropa en el mundo.

Federico Marchetti, CEO de Net-a-Porter, dijo Ropa de mujer diaria en diciembre que sus 10 centros de distribución en todo el mundo sumaron "casi 100 campos de fútbol en ocho países". Mientras que un comprador desempeña un papel clave en una industria que ha sido muy criticada por crear y vender demasiado, von der Goltz es típicamente articulado e informado. "El cliente ya no tiene que elegir entre estilo y durabilidad; ahora puede tener ambos", me dijo por correo electrónico después de nuestra llamada. "El producto que compramos, y por lo tanto lo que compran nuestros clientes, es particularmente importante porque la producción de moda y textiles tiene un impacto significativo en el bienestar de las personas y los ecosistemas".

Elizabeth von der Goltz cruzando una carretera en Nueva York vistiendo pantalones a cuadros multicolores y una camiseta blanca



Street style: en Nueva York. Fotografía: Christian Vierig / Getty Images

En su reloj, Net-a-Porter lanzó dos cosas que la fascinan: el programa Vanguard, que permite a los nuevos diseñadores acceder a toda la empresa, incluidos los equipos legales, marketing y desarrollo de negocios; y Net Sustain, que establece productos comunitarios, artesanales y locales. Poner la sostenibilidad en la parte superior de la agenda es una parte integral de la reputación de cualquier comprador en este momento: "Nuestro objetivo es dar voz a las marcas en el sitio, grandes o pequeñas, que realmente están generando un cambio positivo en su proporcionando una plataforma para resaltar su mejor entrenamiento ". Señala que" el avance de las capacidades de datos, inteligencia artificial y realidad virtual "hace cada vez más fácil el papel del comprador en el futuro.

Von der Goltz sabe cómo adaptarse bien. Nacida en Nueva York, su familia era trotamundos: su padre era de capital privado, su madre era propietaria de una galería de arte. Tokio, Londres y luego Hong Kong llamaron, donde creció con su hermano mayor y fue a la escuela germano-suiza. Le siguió un diploma en historia del arte en Washington DC, que incluyó una pasantía en Christie's en Londres. Descubrió que una carrera en el arte no era para ella, pero los años de entrenamiento y talentos heredados para los negocios y la creatividad han demostrado ser invaluables.

“Realmente hay que tener dos lados del cerebro para ser comprador, porque gran parte del trabajo es financiero y analítico. Tenemos que hacer crecer nuestro negocio en dos dígitos de año en año. Pero el otro lado requiere mucho instinto, gusto y creatividad, porque eres tú quien determina las tendencias de lo que la gente compra. "Tenga en cuenta que siempre tiene al menos seis meses de anticipación, por lo que no hay que tomar la temperatura del estilo en la calle.

Después de Hong Kong, por consejo de un amigo que trabajaba en la legendaria boutique de moda Joyce, von der Goltz se mudó a Nueva York para perseguir su amor por la moda. Después de obtener un puesto de actuación en Barneys ("¡Era mi Meca!"), Inclinó la cabeza y finalmente se convirtió en asistente de compras en el área "MDD" de la tienda, que ; era fue diseñado por el diseñador holandés Ronald Van Der Kemp. Fue en 1997, y el descanso que necesitaba.

"En este papel, no solo compraste, empezaste desde cero; todo, desde pedir la muestra de tela hasta terminar una prenda. Fue un buen lugar para comenzar, porque aprendí mucho sobre la fabricación, la cantidad de tela necesaria para hacer una chaqueta, la producción en Italia, todo eso. Siento que las telas ahora y los creadores dicen: # 39; es caro porque proviene de esta fábrica "y me digo a mí mismo:" ¡Sé exactamente de lo que estás hablando! " "

Elizabeth von der Goltz con un vestido largo azul claro, botas blancas, un bolso verde neón y un abrigo de vinilo azul, en París



Big mac: en la semana de la moda de París. Fotografía: Claudio Lavenia / Getty Images

Después de escalar las filas de Barneys, un breve período en la institución de Nueva York, ahora cerrada, Henri Bendel, y sus casi dos décadas en Bergdorf, von der Goltz ya era una autoridad en la industria, en particular con respecto a lo que hace un buen comprador.

Ser un excelente negociador es obligatorio: "Negociamos hasta el fondo con cada una de nuestras marcas: es una cuestión de margen y probabilidad, por lo que debe tener esa voz de liderazgo en la industria. "

También debe tener una excelente visión del mundo. "Amo a las personas de las artes liberales que leen ficción, ven películas, viajan, aman el arte y la arquitectura, porque gran parte de lo que hacemos está influenciado por cultura que nos rodea. El cliente es global, por lo que debe comprender quién es, qué hace todos los días; cuando ella viaja; lo que ve, cuáles son sus pasatiempos. "

Cuando está en Londres, donde ahora trabaja a tiempo completo con su esposo Andreas, practica lo que predica. Entre la gestión de un equipo de 50 personas, horarios ininterrumpidos de reuniones consecutivas y presencias en todo el mundo en las semanas de la moda en Londres, Milán, París, Shanghai, Copenhague, Seúl, Sydney y Tbilisi, ella mantiene el dedo en el pulso

En cuanto a que von der Goltz, la mujer que presenta a las mujeres con qué ponerse, está ansiosa por vestirse todos los días y elimina cualquier sugerencia de presión, incluso si se convierte en una de las personas más fotografiadas de la moda. "¡Naturalmente amo la moda!" Ella es entusiasta. "Me encanta la ropa, incluso cuando hago Pilates o cuando estoy en la montaña, tengo una idea de cómo quiero verme en la cabeza". Los favoritos incluyen a Gabriela Hearst, Altuzarra, Ciudadanos de la Humanidad y, por supuesto, Peter Do, quien le da lo que ella llama una mezcla de altibajos. Ella agrega: "La comodidad y la confianza son siempre lo más importante".

Quizás otra razón por la cual von der Goltz ha tenido una carrera tan larga y exitosa es que no tiene miedo de decir cosas que hace 10 años se habrían considerado un sacrilegio. en la regulación de los compradores de moda. En primer lugar: el dinero no necesariamente te compra con estilo. "No hay una forma definitiva de decir que alguien tiene estilo o no. Si tienes dinero, tienes acceso, pero hay tantas personas con estilo los más increíbles que usan ropa de calle ". En segundo lugar, no hay reglas. "El mundo ha cambiado tanto que ya no se trata de tendencias dictadas, por lo que puedes expresarte", dijo. Pero tal vez también busque su pista.

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