El enfoque de adquisición de Tiffany es perseguir la moneda china | negocios


Dos de las familias más ricas de Europa y una de Sudáfrica compiten por el control de las marcas de lujo más buscadas del mundo. Con ellos, los libros más ricos en euros, dólares y yuanes gastan 1% se ven bien.

El intento de la persona más rica de Francia, Bernard Arnault, de apoderarse del joyero estadounidense Tiffany por $ 14.5 mil millones a través de su grupo LVMH es el último de una ola de consolidaciones en la industria del lujo. que tiende hacia las "Fuerdai", una nueva generación de consumidores chinos adinerados.

Según los expertos del Boston Consulting Group (BCG), el sector de artículos de lujo representa alrededor de £ 795 mil millones. Según los expertos, debería crecer entre un 4% y un 5% por año al menos para 2025. Los chinos ricos, cuyo número eclipsó recientemente a los de Estados Unidos por primera vez, se describen como la fuerza impulsora del sector, representando un tercio de todos los gastos. Para 2025, se espera que esta cifra alcance el 40%.

Tiffany, fundada por el joyero Charles Lewis Tiffany en 1837, ya ha notado el aumento en el gasto chino mientras sus clientes estadounidenses reprimían los suyos. El mes pasado, el gerente general de Tiffany, Alessandro Bogliolo, dijo que la compañía tenía piezas caras, incluidos collares de diamantes valorados en más de $ 1 millón, destinados a China continental. "Hacemos un seguimiento de nuestros clientes donde compran", dijo.

La reducción del impuesto a las ventas chino introducido por el gobierno para "repatriar el consumo" de sus ciudadanos ha llevado a una disminución de dos dígitos en las ventas a los turistas chinos en las tiendas Tiffany en los Estados Unidos.

La compra de Tiffany sería la mayor adquisición de LVMH hasta la fecha y permitiría a este joyero de 182 años formar parte de un grupo creciente de marcas de lujo, que incluyen Moet & Chandon, Marc Jacobs, Celine, Givenchy y Dom Perignon. .

Arnault, presidente y CEO de LVMH, y la tercera persona más rica del mundo con una fortuna estimada en $ 97 mil millones, según el índice de multimillonarios de Bloomberg, desarrolló rápidamente el grupo que dirigió durante cuatro décadas. Durante el año pasado, LVMH también compró el joyero italiano Repossi y el servicio ferroviario Orient Express como parte de una operación hotelera de alta gama de $ 3.2 mil millones.

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Sus rivales multimillonarios también buscan adquisiciones y marcas que atraigan a los grandes jugadores chinos. Richemont, una compañía de artículos de lujo fundada por el multimillonario sudafricano Johann Rupert, compró recientemente la joyería italiana Buccellati al grupo de inversión chino Gangtai.

Kering, la lujosa casa de moda francesa dirigida por el multimillonario François Pinault y su familia al 40%, también está buscando comprar marcas establecidas para complementar su cartera, que incluye a Gucci, Balenciaga y Alexander McQueen.

Jean-Marc Duplaix, director financiero de Kering, dijo que el gasto chino le permitió a la compañía lograr un año "notable" en 2018, con ventas que aumentaron un 29 por ciento a 13.700 millones de euros. "El cuarto trimestre se mantuvo extremadamente dinámico con los clientes chinos", dijo.

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