Cómo TikTok demuestra que la belleza no es solo para la piel | TIC Tac


HCrecimos en un rancho ganadero en Arizona antes de mudarnos a la ciudad de Nueva York para trabajar en un mostrador de maquillaje en una tienda por departamentos. Ahora con tan solo 24 años, aunque no tiene títulos formales en dermatología, Hyram Yarbro es un gurú del cuidado de la piel para millones de personas en todo el mundo.

Yarbro es parte de una nueva generación de superestrellas de las redes sociales 'skin influencers' que han ganado popularidad durante el bloqueo, especialmente en TikTok, y que están cambiando lo que compramos y por qué.

El bloqueo de las rutinas de cuidado de la piel afectadas, con un cambio al cuidado de la piel del maquillaje y el perfume. Cualquiera que haya intentado reservar una cita en el salón desde marzo no se sorprenderá de que las ventas de atención domiciliaria estén en aumento, con productos para blanquear los dientes hasta un 180% y ventas de tintes para el cabello seis veces más altas. que el año pasado.

Pero también ha afectado la forma en que descubrimos nuevos productos. “Ha habido un aumento en la cantidad de personas que acceden a las redes sociales”, dice Samantha Dover, analista senior de belleza y cuidado personal en Mintel, “pero el impacto real ha sido entre los usuarios de redes sociales existentes, que pasó más tiempo en estas plataformas y las visitó con más frecuencia. Esto significaba que estaban expuestos a más contenido de aseo personal. "

Las redes sociales ya están teniendo un efecto establecido en las ventas de productos. “La mitad de todos los consumidores de belleza buscan reseñas en línea antes de realizar una compra”, dice la bloguera de estilo de vida y cuidado de la piel Lesley Buckle, también conocida como @freshlengths. "También hay muchos videos satisfactorios. Los dramáticos antes y después de las imágenes se están volviendo virales".

Lesley Buckle.
Lesley Buckle. Fotografía: @ freshlengths / Instagram

Pero en 2020, una plataforma se convirtió en la ganadora: TikTok. "Facebook y YouTube son importantes para las marcas de belleza, pero los usuarios de TikTok son los más propensos a recibir consejos sobre el cuidado de la piel en las redes sociales", dice Dover. La firma de marketing de influencers Traackr descubrió que la participación de los usuarios de TikTok con los videos de cuidado de la piel ha aumentado en más de un 1,000% desde el año pasado.

En marzo, Skincare by Hyram tenía 100.000 suscriptores en TikTok. Durante el encierro, superó los seis millones. “Siento gratitud por la conexión que tengo con mis seguidores en TikTok; no puedo replicar esto en ninguna otra plataforma. Personalmente, sin embargo, el crecimiento pareció sorprendentemente normal ”, dice.

El conocimiento de Yarbro sobre los ingredientes para el cuidado de la piel y las reseñas honestas y divertidas han impresionado tanto a las marcas de belleza como a los seguidores. En enero de 2019, ganó $ 50 con las ventas de afiliados. En julio de 2020, había ganado $ 265,000 a través de anuncios en línea, asociaciones de marcas y enlaces de afiliados.

Lo que muchos de estos nuevos grandes nombres en el cuidado de la piel no tienen calificaciones formales, lo compensan con entusiasmo y humor, y una gran audiencia en YouTube, Instagram y TikTok.

Young-Seok Yuh
Young-Seok Yuh. Fotografía: @ yayayayoung / TikTok

Muchas personas influyentes de la piel simplemente se divierten con el cuidado de la piel, como Young-Seok Yuh, cuya cuenta de TikTok @yayayayoung ha obtenido 1.2 millones de seguidores desde su lanzamiento en marzo, y Vi Lai, que habla con frecuencia. utilizar el cuidado de la piel como mecanismo de afrontamiento para afrontar la ansiedad y la depresión. También hay dermatólogos calificados como el Dr. Dustin Portela, que @ 208skindoc tiene poco menos de un millón de seguidores, y terapeutas cosméticos como Nayamka Roberts-Smith.

La popularidad en TikTok parece afectar las ventas. CeraVe es una marca de cuidado de la piel para pieles secas y problemáticas lanzada en el Reino Unido en 2018. Pero un aumento del 67% en publicaciones de influencers en CeraVe en 2020, según la firma de marketing de CeraVe; La influencia de Traackr, coincide con un aumento de las ventas. El químico británico Superdrug informó un aumento semanal del 65% en las ventas este verano y CeraVe se ha vendido en los Estados Unidos.

The Ordinary fue una marca de cuidado de la piel exitosa mucho antes que TikTok, pero los influencers de la piel afectaron las ventas, dice Nicola Kilne, cofundadora y CEO de Deciem, la empresa matriz de The Ordinary. "La audiencia de TikTok es verdaderamente global de una manera que nunca antes habíamos visto", dijo. La marca es una de las favoritas entre los influencers de la piel y solo abrió su propia cuenta de TikTok en febrero. "Nuestro primer video tuvo casi un millón de visitas; solo #TheOrdinary tuvo 229,1 millones de visitas".

The Ordinary estaba vendiendo una botella de su Niacinamida 10% + Zinc 1%, un suero para el acné, cada tres segundos cuando comenzó el cierre. Kilne cree que el tiempo que pasaron en casa les dio a las personas más tiempo para experimentar.

"Creo que la honestidad ha construido nuestra base de fans", dice Kilne. "El boca a boca es importante para nosotros, pero no funcionaría si no produciéramos productos de calidad".

Buckle está de acuerdo en que la calidad es la clave para el éxito de los productos TikTok. "CeraVe es mencionada por muchos influencers, pero tiene éxito porque es asequible y las fórmulas son suaves. Este es exactamente el tipo de marca que busco si mi piel ha tenido una reacción".

Los influencers de piel de TikTok también son exitosos debido a su honestidad. "El marketing tradicional no genera confianza", dice Yarbro, que ahora vive en Honolulu. “La gente se siente atraída por los creadores online que tienen opiniones reales y honestas. Cuando un creador establece una relación de confianza con su audiencia, su alcance excede cualquier presupuesto de marketing o estrategia de exposición. La gente se siente atraída por la gente. "

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